海泰钢铁:让我拥抱未来!---郑州海泰商贸有限公司市场部代理经理李超

海泰钢铁:让我拥抱未来!---郑州海泰商贸有限公司市场部代理经理李超

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“真的是和海泰钢铁有缘,让我找到了归宿感!这是一个让人来了就不想走的企业。”

——李超

平头,浓眉大眼,帅气,健谈……忙碌着处理手头的工作,偶尔“应付”着和记者交流,一个春光明媚的上午,采访“艰难”的拉开帷幕……


“来海泰之前,不管是跟别人干还是自己干,都没有超过一年的。如今,我却已经在海泰干了5年了!海泰的平台好,发展空间大,同事关系融洽,领导低调随和,让我有了归宿感!”谈到自己和海泰,李超这样评价。

作为一个土生土长的郑州人,不愁吃喝的李超没有紧迫的工作压力。2012年春节过后,在家无聊,于是在网上搜索一下离家五公里范围内的招聘信息。因为新婚燕尔,想天天能按时回家,是他找工作的基本要求。虽然附近的招聘信息挺多,他还是决定选三个单位的销售岗位前去应聘。

第一家就是海泰公司,刚好该公司董事长刘鑫在。在李超看来:“是我运气好,也或是缘分所至,原本刘总是不负责接待面试的,我们聊了一个多小时,彻底被他征服了,觉得遇到了人生的领路人。双方在“你情我愿”的面谈后,第二天,李超便直接到海泰公司实习了。虽然试用期月薪不到2000元,但他天天乐呵呵的,在他看来,“在海泰让我可以学到很多东西……”

初到海泰,李超立即开始“恶补”一个钢铁人必备的基本技能。从库房学习钢材知识,到办公室学习销售技巧,师傅们(海泰公司老员工)都耐心的教这个聪明的小伙子。每周开完会,公司领导都要询问他的进步情况,然后找原因,指方向。

两个月后,羽翼尚未丰满的李超便在领导的鼓励下申请出差。时值公司刚刚成立市场部,意欲拓展省内外的各主要钢材市场。由于市场的竞争几乎达到了白热化,先期派出去的销售人员一波一波的遭遇碰壁。初生牛犊不怕虎!针对李超等的新生力量,公司给予极大的支持和期望。

刚下市场时,各种困难如约而至。李超他们早有思想准备,每天晚上都会收集一大堆问题传回公司。不管多晚,总经理赵伟都会耐心看完出差报告,然后分析情况,制订策略,便于第二天再战。对李超来说,那段时间可谓是“变态时光”:艰难困苦伴着幸福快乐。 缺价格优势,公司给特价;缺规格,公司立刻补库存;缺宣传物品,公司制做礼品……整个公司开足马力的支持,让他们拥有了“首战告捷”的锐气和斗志。


与其说是开发市场,其实就是从竞争单位手里抢市场,每天想尽办法削尖脑袋往一个一个的客户供需关系里钻。从客户的备选供应商变成首选,从对“海泰”的陌生试探到信任依赖,李超用行动给公司交了一份答卷:个人销量从每最初的每月零吨、到一百吨、再到三百吨、五百吨……如今,每月近两千吨的成绩单已经成为他的业绩常态。

从一个“门外汉”到一个管辖多个区域的“行家里手”,工资从最初的试用期不到2000元到现在的数万元,李超用汗水和智慧为自己的价值找到了最佳的坐标。从倔强小伙到有口皆碑的标榜好员工,在李超看来,是海泰钢铁提供的这个平台让自己能有如此大的发展空间。

在记者和李超断续和间隙沟通中,他大都眼睛盯着电脑、不停的对照桌子上的发货清单,不停的电话响起让他自顾不暇,就连起身上厕所也是一路小跑,尽管厕所就在隔壁。

李超告诉记者:公司部门经理于培培,十几岁来到海泰,从懵懂无知到今天的部门负责人,怀着对公司的感恩,始终坚守岗位,一直到预产期临近才肯请假住院。李超说,每年公司都会组织员工旅游度假,每个月都会给当月生日的员工送去蛋糕,年终都会有表彰大会,给每个员工发放福利,给有突出贡献的员工丰厚奖励,给有困难的员工补贴帮助……


李超说,他除了喜欢“玩命的工作”,还坚持每天游泳和假日外出爬山。李超告诉记者,看到他如今的成绩,亲戚朋友总是会羡慕的询问“海泰公司啥时候再招人,帮忙引荐一下吧。”

据记者了解,海泰因为强大的库存结构,准确的价格定位,博爱的人文关怀,优秀的管理制度,堪称业界的楷模。作为中原地区大型的管材贸易商,郑州海泰始终以傲人的业绩引领行业前行。
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